Ihre Rolle
Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und tragen die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung von iRaiser in der DACH-Region (mit Schwerpunkt Deutschland). Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus, von der Strategiedefinition bis zur Vertragsunterzeichnung.
Hauptaufgaben
1. Neukundengewinnung
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Marktanalyse: Identifizierung strategischer Zielgruppen (große NGOs, Stiftungen, Verbände) in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
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Multichannel-Akquise: Generierung neuer Möglichkeiten durch einen aktiven Ansatz (Kaltakquise, E-Mailing, LinkedIn Sales Navigator, Networking).
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Beratender Ansatz: Detaillierte Analyse der Bedürfnisse von Interessenten, um deren Eignung für unsere SaaS-Lösungen zu qualifizieren.
2. Management des Vertriebszyklus
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Präsentation: Durchführung überzeugender Präsentationen der iRaiser-Plattform vor hochrangigen Ansprechpartner*innen (Fundraising-Leiter*innen, CIOs, Geschäftsführung).
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Verhandlung: Erstellung kommerzieller Angebote und Führung der Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift.
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Interne Übergabe: Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings und einer qualitativen Übergabe an die Customer-Success-Teams.
3. Markenbotschafter*in & Marketing
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Repräsentation: Vertretung von iRaiser auf wichtigen Konferenzen und Veranstaltungen des gemeinnützigen Sektors in der DACH-Region.
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Netzwerk: Aufbau und Pflege eines soliden Ökosystems aus lokalen Partnern und Entscheidungsträgern.
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Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um Kampagnen und Inhalte an die kulturellen Besonderheiten des deutschen Marktes anzupassen.
4. Performance-Steuerung
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Reporting: Gewährleistung eines präzisen Monitorings der Aktivitäten (Pipeline, Forecast) gegenüber der Geschäftsführung.
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CRM: Pflege einer einwandfreien Datenbank in HubSpot.
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Market Intelligence: Kontinuierliche Marktbeobachtung hinsichtlich Fundraising-Trends (Digitalisierung, Zahlungsverkehr) und Wettbewerb.
Gesuchtes Profil
Um in dieser strategischen Position erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der mit Leidenschaft daran arbeitet, neue Märkte zu erschließen.
Erfahrung & Sprachen
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“Hunter”-Erfahrung: Sie verfügen über einschlägige Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS).
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Erfahrungen in der erfolgreichen Erschließung neuer Märkte oder der Entwicklung unerschlossener Gebiete werden sehr geschätzt.
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Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem oder bilingualem Niveau ist unerlässlich und sehr gute Englischkenntnisse sind wichtig für den internen Austausch.
Fachkompetenzen
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Akquise: Fortgeschrittene Beherrschung von „Cold Calling“-Techniken und Direktansprache.
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Consultative Sales: Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu steuern und C-Level-Entscheidungsträger zu überzeugen.
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Tools: Beherrschung eines CRM-Systems, idealerweise HubSpot.
Persönliche Kompetenzen
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Freude an der Herausforderung: Als echter „Hunter“ werden Sie durch ambitionierte Ziele und die Umwandlung eines „Nein“ in ein „Ja“ motiviert.
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Resilienz und Hartnäckigkeit: Sie beweisen Ausdauer in der Akquise und lassen bis zum Abschluss nicht locker.
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Agilität: Sie verstehen es, Ihre Ansprache und Strategie an die Gesprächspartner und die kulturellen Besonderheiten des Marktes anzupassen.
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Autonomie: Fähigkeit, Ihre Tätigkeit selbstständig (wie ein „Unternehmer“) innerhalb des Unternehmens zu steuern.
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Werte: Sie möchten Ihrer Karriere einen Sinn geben, indem Sie sich dem „Tech for Good“-Sektor anschließen.
Was wir Ihnen bieten
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Verantwortung: Große Autonomie bei der Steuerung Ihrer Tätigkeiten.
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Impact: Arbeit im Bereich „Tech for Good“ mit Organisationen, die einen positiven Einfluss auf die Welt haben.
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Team: Beitritt zu einem internationalen und multikulturellen Team.
Über iRaiser
iRaiser wurde 2012 in Nantes (Frankreich) gegründet und ist ein SaaS-Softwareanbieter für Non-Profit-Organisationen.
Unser Ziel: Wir möchten Organisationen ermöglichen, mehr Spenden zu sammeln und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, um mit weniger Aufwand mehr Aufmerksamkeit für ihre Sache zu generieren. Dafür bringen wir unsere technische Expertise und unser Know-how in die Gestaltung von Spendererlebnissen ein. Dies geschieht durch:
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Ein Modul zur Umsetzung von Peer-to-Peer-Kampagnen, Crowdfunding sowie Fundraising-Events.
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Ein Modul zur Verwaltung von Spendenformularen und Online-Zahlungen.
iRaiser unterstützt über 950 Organisationen wie den WWF, das Rote Kreuz, Ärzte ohne Grenzen,, Amnesty International, den Louvre und Handicap International. Bis heute haben wir Organisationen dabei unterstützt, mehr als 2 Milliarden Euro zu sammeln. iRaiser zählt heute über 90 Mitarbeiter*innen, verteilt auf 7 Standorte: Nantes, Paris, Mailand, Brüssel, London, Arnhem (NL) und Kopenhagen.
Ihre Bewerbung:
Schicken Sie Ihre Bewerbungsunterlagen sehr gerne an jobs@iraiser.eu
Bewerbungsfrist:
Keine. So lange diese Stellenanzeige online ist, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.